新一百,引领实体商业回归购物本质

新一百,引领实体商业回归购物本质
2019-11-30 07:19:31.0刘首辰新一百,引领实体商业回归购物实质不炒商业概念,坚持“群众+精品”消费理念,价格和质量才是百货业的初心23001冰城新闻“双11”电商剁手没多久,哈尔滨一家商场的店庆活动再一次招引了广阔市民前去购物。超低价格和精质量量,以及不定量的产品,让市民们情不自禁地持续剁手消费……这便是大商哈尔滨新一百购物广场的13周年庆典活动,自11月27日开端以来,两天出售额同比上一年店庆期间进步15%,打破了其时商场的低迷。而这,得益于新一百对传统百货业的据守和初心。  家居用品低至2折,澳洲牛肉一斤不到30元  把供货商谈急眼才是最低价  昨日9时20分,间隔营业时刻还有10分钟,商场门口早已挤满了前来购物的市民,工作人员不得不提早开门迎客。“考虑到安全问题,咱们有必要提早开门,缓解引导进店客流,真是太火爆了。”新一百驻店总经理丁贵山说。  记者在现场看到,商场一开门,几百名顾客蜂拥进入,地下超市、一楼中厅、扶梯、各品牌专柜瞬间被顾客占满。“价格太廉价了,我现已连来3天了,来一次买不行。”家住群力的张女士说。记者楼上楼下转了一圈,价格还真是贴地皮,家居用品低至2折、化妆品低至4折、珠宝低至5折、男女鞋服饰低至4.5折;在超市,熟食区全场8.8折,澳洲进口牛腱子肉一斤还不到30元……  如此廉价的价格,新一百是怎样做到的?“有些是咱们自己进行了补助,更多的是咱们和许多品牌供货商谈下来的。”丁贵山告知记者,为了商场一年中最重要的活动,整个团队与每个供货商现已谈了数不清的次数,价格一降再降。“咱们看他们的进货单,不让他们挣钱,咱们自己也不赚,直到价格降到他们急眼了,也就差不多了,咱们的一些产品价格乃至比外面小商户的进价还廉价。”关于这种近乎“张狂”的砍价,丁贵山有自己的见地:让利乃至负毛利出售,是推进新顾客会集快速知道、了解、运用自己产品的一种方法,这是最好的广告。“做商业,咱们不能看小账。”  丰厚业态是为更好服务顾客,而不是带来顾客  新一百回归消费购物实质  这样的“张狂”,顾客天然配合。店庆两天时刻,商场出售额就较上一年同期店庆增加15%。“供货商也很快乐,由于咱们的量上去了,品牌商场份额增加了。”丁贵山告知记者,新一百打造的是群众精品百货商场,店庆活动招引群众的便是用超低价格购买精品,跟其他购物中心、SHOPPING MALL不同,新一百很少去玩新的商业概念,或是打造IP、发明爆款等。“百货业的实质便是让顾客买到好的产品,在新零售年代,许多实体商业开端炒作新概念、新模式,可是出售才是咱们的实质和职责。”丁贵山说。  购物体会、丰厚的业态、吃喝玩乐购一站式场景体会、互动文娱、打造IP……这几乎是各个商业实体的标准化运营理念。但走进新一百购物广场,顾客不是来吃哪家新开的餐厅、品味哪款网红冰激凌、体会风趣的互动游戏,而是购物。“不是说咱们没有才能和条件,新一百的逻辑更进一步,餐饮也好,互动也好,这是集客的一种手法,许多商业以为这些为商场带来了人气、客流,但新一百是经过这些隶属业态更好地服务顾客,进步顾客的购物体会和观感,而不是靠他们带来顾客,一切的中心都是顾客的体会感觉。”丁贵山说,实体商业要回到消费购物的实质。  今日的成绩几年前就开端布局,商业不能只看眼下  “卖”在当下,着眼未来  说起来简略,但做起来并不轻松。整个新一百从一线职工到管理层,一年歇息的次数寥寥无几。  在产品收购方面,除了要和供货商商洽,还要打出提早量,提早做方案。“以现价40多元一斤的澳洲牛腱子肉为例,咱们提早半年在澳洲下了10吨订单,其时的价格处于低位,尽管现在肉价上涨,但咱们仍保持原价,这样才能给顾客最大的优惠。”丁贵山说。  不仅是店庆日活动,新一百本年的商业布局也都是几年前确认的。以超市为例,早在两年前就开端布局调整,产品品牌、品类每个月5%的更新率,货台、购物道路也不断规划改动。一起,在这个过程中,新一百勇于在斗胆立异发展中试错,去感触顾客的实在需求,从而做出改动。  “新一百将永久坚持家庭、群众、精品消费,咱们的定位永久定格在中高端,现在新一百的定位现已明晰地面向25—35岁年龄段。一起,咱们现已逾越了从前的竞争者,对标更大的方针。”丁贵山说,新一百当下取得了必定成功,现在商场现已开端着眼于未来3年的商业布局了。

Write a Comment

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注